Landingpage für Google Ads: So bauen Sie die Zielseite auf

Eine Landingpage für Google Ads ist eine eigene Seite für eine einzige Anzeigengruppe. Ein Angebot, eine Aktion und kein Weiterleiten des Traffics auf die Startseite. Sie zahlen für jeden Klick, also soll die Person aus der Anzeige sofort sehen, wonach sie gesucht hat. Kein Menü mit zehn Wegen. Im Folgenden zeige ich, was auf eine solche Seite gehört, wie Google sie bewertet und wie Sie prüfen, ob sie überhaupt funktioniert.

Warum eignet sich die Startseite nicht als Zielseite einer Kampagne?

Weil die Startseite von der ganzen Firma erzählt. Wer aus einer Anzeige kommt, sucht aber genau eine Sache, nämlich das, was er gerade in die Suchmaschine eingegeben hat. Ein Beispiel aus der Praxis: Die Anzeige verspricht Klimaanlagen-Wartung in einer bestimmten Stadt, und nach dem Klick begrüßt Sie ein Slider mit fünf Leistungen, das Angebot muss man sich selbst heraussuchen. Dazu Menü, News, Blog und mehrere Buttons. Jede Menge Ausgänge, und keiner beantwortet die Frage des Nutzers. Deshalb gilt eine einfache Regel: eine Leistung oder Anzeigengruppe, eine Zielseite. Eine solche Seite führt einfach das Gespräch weiter, das die Anzeige begonnen hat.

Wie Google eine Landingpage bewertet: Qualitätsfaktor und Nutzererfahrung mit der Landingpage

Der Qualitätsfaktor in Google Ads ist eine Bewertung von 1 bis 10, die einem Keyword zugeordnet wird. Einer seiner Bestandteile ist die Nutzererfahrung mit der Landingpage, also wie relevant und nützlich die Seite für jemanden ist, der auf die Anzeige geklickt hat. Laut der Google-Ads-Hilfe zum Qualitätsfaktor setzt er sich aus drei Elementen zusammen: der erwarteten Klickrate, der Anzeigenrelevanz und eben der Nutzererfahrung mit der Landingpage. Jedes Element erhält den Status „Überdurchschnittlich“, „Durchschnittlich“ oder „Unterdurchschnittlich“. Als Vergleich dienen andere Werbetreibende, deren Anzeigen in den letzten 90 Tagen bei derselben Suche ausgeliefert wurden. Und noch etwas, das viele vergessen: Google schreibt ausdrücklich, dass der Qualitätsfaktor kein Input für die Auktion ist. Er ist ein Diagnosetool. Er zeigt, was Sie verbessern sollten, mehr nicht.

Wo finden Sie ihn? Im Keyword-Bericht, nachdem Sie die Spalten Qualitätsfaktor und Nutzererfahrung mit der Landingpage hinzugefügt haben. Es gibt auch historische Versionen dieser Spalten (sehr nützlich), die bei einer Aufteilung der Tabelle nach Tagen zeigen, wie sich die Bewertung im Lauf der Zeit verändert hat.

Was gehört auf eine Landingpage für Google Ads?

Eine Überschrift, die das Versprechen der Anzeige wiederholt. Ein konkretes Angebot. Gründe, Ihnen zu vertrauen. Und ein klarer Call-to-Action. In der Praxis läuft das auf einige feste Bausteine hinaus:

• eine Überschrift passend zu Suchbegriff und Anzeigentext, damit der Nutzer sofort weiß, dass er richtig ist,
• eine kurze Beschreibung der Vorteile und für wen die Leistung gedacht ist,
• der Umfang des Angebots: was genau Sie machen, wo und in welcher Form,
• Vertrauensbelege, ausschließlich echte: Firmendaten, Referenzprojekte, Zertifikate,
• Antworten auf typische Bedenken, etwa zu Termin, Garantie oder Ablauf der Zusammenarbeit,
• Kontaktdaten und ein Formular.

Die Reihenfolge? Meiner Meinung nach ordnen Sie sie am besten so, wie Sie ein Gespräch mit einem Kunden führen. Was Sie anbieten, warum gerade Sie, was er jetzt tun soll. Auf derselben Logik basiert ein Sales Funnel auf der Website, nur dass hier der ganze Weg auf eine einzige Unterseite passt.

Formular auf der Landingpage: wie viele Felder und wo platzieren

Wenige Felder. Wirklich. Das Formular soll nur abfragen, was Sie für den ersten Kontakt brauchen, und ohne Suchen sichtbar sein. Name, Telefon oder E-Mail, ein kurzes Feld für die Beschreibung des Anliegens. Den Rest klären Sie ohnehin im Gespräch, warum also Leute mit zwölf Feldern quälen? Platzieren Sie den Call-to-Action im ersten Bildschirm und wiederholen Sie ihn unter dem Inhalt. Auf Smartphones ergänzen Sie eine anklickbare Telefonnummer, denn manche rufen lieber an, als zu schreiben. Zeigen Sie nach dem Absenden eine eigene Danke-Seite. Sie wird Ihr Messpunkt für Conversions in Google Ads. Und am Formular gehört der Datenschutzhinweis nach DSGVO zur Datenverarbeitung dazu, ohne ihn geht es nicht.

Ladezeit und mobile Version der Zielseite

Eine langsame Seite oder eine, die auf dem Smartphone zerfällt, verliert den Besucher aus der Anzeige, bevor er das Angebot überhaupt sieht. Und der Klick ist schon bezahlt. Meist sind es dieselben Ursachen: schwere Grafiken und Videos im ersten Bildschirm, überflüssige Skripte, Plugins, die auf jeder Unterseite geladen werden. Auf kleinen Bildschirmen prüfen Sie noch zwei Dinge. Lässt sich der Text ohne Zoomen lesen? Lassen sich die Buttons leicht mit dem Finger treffen? Wenn die Seite auf WordPress läuft, haben wir die Reihenfolge der Arbeiten im Artikel über die Optimierung der Core Web Vitals beschrieben. Und von Grund auf bauen wir schnelle Websites genau für solchen Traffic.

Wie Sie prüfen, ob die Zielseite funktioniert, und was Sie zuerst verbessern

Achten Sie auf zwei Dinge: die Bewertung der Nutzererfahrung mit der Landingpage in Google Ads und die Zahl der Anfragen über das Formular. Ändern Sie immer nur ein Element auf einmal. Sonst wissen Sie nicht, was gewirkt hat (ein häufiger Fehler, wenn jemand an einem Abend die halbe Seite umbaut). Die Reihenfolge, an die ich mich halte:

1. Aktivieren Sie die Qualitätsfaktor-Spalten im Keyword-Bericht.
2. Suchen Sie Keywords, bei denen die Nutzererfahrung mit der Landingpage unterdurchschnittlich ist.
3. Vergleichen Sie den Inhalt der Seite mit der Anzeige und dem Suchbegriff, für den sie ausgeliefert wird.
4. Verbessern Sie Überschrift, Angebot oder Formular, beginnend mit der größten Abweichung.
5. Verfolgen Sie die historischen Werte nach Tagen aufgeteilt.

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Im Grunde passt die ganze Philosophie einer erfolgreichen Landingpage für Google Ads in wenige Regeln: Anzeige und Seite sagen dasselbe, es gibt ein Angebot, das Formular ist einfach und die Seite lädt schnell. Sie müssen nicht sofort alle Kampagnen umbauen. Nehmen Sie heute Ihre wichtigste Anzeigengruppe und stellen Sie dort statt der Startseite eine eigene Zielseite ein. Damit fängt es an.

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